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樓梯企業:切勿貪圖蠅頭小利喪失信譽!

   實木樓梯是一個個性化的定制的產品,其導購人員必須經過專業培訓之后才能準確的為顧客提供合理的樓梯款式,消費者選購時有必要找一個專業的設計人員和導購員幫忙介紹!

  隨著近年來溫州房地產業的迅猛發展,樓梯行業也雨后春筍般地蓬勃發展起來。由于各樓梯企業實力、經營理念不盡相同導致最終的發展層次各有差異。有的企業從長遠目標出發,注重自身品牌的塑造和培養,力爭做大做強;而有的企業則不顧行業的“游戲規則”,肆意妄為,以“惟利是圖”為守則,某些行為造成了行業市場的混亂和不規范。兩類企業在以往的較量中,通常都是前者占上風;但自從金融危機導致人們縮衣節食以來,后者以其表面上的“物美價廉”贏取了不少消費者的厚愛,似乎略占上風了。

  面對此種情況,那些擁有自主品牌且遵守市場規則的企業何去何從,是該同流合污以求生存還是該潔身自好以正風氣?

  “以次充好”的挑戰

  走訪中,筆者了解到,溫州部分沒有品牌甚至連門店都沒有的樓梯廠家或者作坊以業務員主動找裝修業主洽談的方式拉攏顧客,并且承諾質量上等且絕對低價。而事實上他們給業主的樓梯則是摻有水分的“一等品”,具體表現在材質的選用上,如實木樓梯的踏板表層用實木包裹而內在實則由劣質符合材料填充、立柱上少刷幾道漆或者改用劣等木料、拉絲樓梯中一些不銹鋼零部件換由塑鋼代替等。

  其實,以一分錢一分貨的生意經來看,市場上的優劣產品同臺競技,消費者各取所需本沒有問題。但部分老板卻做著以次充好的買賣,一方面蒙騙了外行的消費者;一方面以其所謂的“物美價廉”大量搶奪樓梯品牌廠商的客戶資源。

  面對看起來光鮮亮麗與品牌產品沒有任何區別且售價要比品牌產品便宜幾千甚至上萬元的樓梯,消費者趨之若鶩。而品牌樓梯的廠商在為消費者感到痛心的同時,也為自己的尷尬處境苦惱不已。

  苦心經營了十幾年好不容易創出自有品牌的周大姐向筆者抱怨道:“一般的消費者都不了解樓梯的生產過程,也搞不清楚分辨樓梯好壞的本質所在,甚至于其中藏有的貓膩也難以發現,光想著便宜,殊不知便宜沒好貨。”

  一向追求完美、以貨真價實為準則的蔡老板無奈地說道:“盡管那些擾亂市場秩序的廠家生產出來的樓梯售價比我的產品便宜很多,但他們的利潤還是要比我厚許多;而如果我也以同樣的售價來接單子的話,那每接一單,我就虧損一筆。”

  代理上海某著名品牌樓梯的經銷商王先生分析說:“從職業道德的角度來講,我們不能夠在銷售的過程中刻意地攻擊那些惟利是圖的廠商,那樣也會讓客戶以為我們搞惡性競爭,在客戶心目中留下一個不好的印象。”

  面對種種窘迫,顧客一再被搶走,品牌廠商在維護市場秩序方面有些力不從心,是否要降低姿態渾水摸魚?品牌的建樹,付出了無數艱辛和努力,但在混亂的市場狀態下,好東西卻不一定是最受歡迎的了,是否要拋卻宏偉目標?到底是該同流合污還是潔身自好?看來這是一個值得廣大品牌廠商深思的問題。

  特別提醒:

  如果實木樓梯地板面積過大的話,請不要采用拼指接或者是齒拼板技術,這樣做的目的是為了防止木板因為板面過潮而變形。

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